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礼品行业五一促销如何赢“心”?

发布日期:2019-04-23 14:50:58


五一到了,夏天可以说就真的是来了,众多卖场都开始发力新一轮促销,而如今消费者把更多的假日性消费转化为理性的观望态度,那么该如何调动消费者热情,如何打动消费者的心,是礼品企业在这个初夏需要深思的问题。


为赶在节假日期间吸引消费者,商家们各显神通,推出的促销手段可谓是“琳琅满目”,这些促销手段也是老生常谈,只是以重复性的花样文字、图片吸引消费者,仅仅是做‘逢节必促销’。


促销活动需要以创新谋出路


如果商家没有在促销活动上做出创新,或者是促销力度不大,九折,九五折什么的,和没打折一样,消费者相比较下就没有了购买的欲望。那么商家的活动就是白做了。各种花样换汤不换药,单一促销方式和力度小的促销方式,消费者看了毫无感觉,而且会让其产生厌烦心理,促销方式不创新,企业虽劳心费力,却难获得良好的效果,礼品行业不仅产品出现同质化,连促销方式都出现同质化现象了。


近年来,礼品市场的同质化现象十分严重。因一些商家的促销手段获得成功,就受到了其他企业的追捧,一些礼品企业没有研究消费者的购物心理,活动没有做到消费者的心坎里,就是没有效果的,没有创新的促销活动最终演变成了简单效仿和复制。


当消费者心理发生变化时,一些卖场没有经过充分的市场研究,只是对曾经成功的模式进行简单移植、模仿,在外界诸多因素发生变化后,这种简单、粗放的复制并不一定能取得成功。只会加重同质化,给礼品企业自身和礼品行业留下了许多隐患。礼品企业需提高市场营销能力,让促销不再“促”销。


总的来说,在礼品市场从产品同质化的今天,如果连企业的促销方式都一样的话,那么就只会给消费者带来厌倦的心理。好的促销活动才能带来好的销量,只有创新,企业才能在产品同质化的基础上获得市场消费的青睐。
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